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⇢ Casa de Hlela
ESTUDO DE CASO: Levando uma marca sul-africana de vinho real para o mercado europeu — do zero ao premium
Sobre a Casa de Hlela
Casa de Hlela Royal Wines é a representação europeia dos vinhos Bukhosi e Delisa — produzidos no Groot Droom Royal Estate, uma vinícola familiar de propriedade de Sua Alteza Real, a Princesa Ntombifuthi Zulu, da África do Sul. A marca é liderada na Europa por sua sobrinha, Gugulethu Hlela, que carrega tanto o legado quanto a ambição de trazer vinhos reais sul-africanos excepcionais para um novo continente.
A história por trás da marca é rara: três gerações de mulheres no vinho, com raízes na tradição real Zulu, chegando agora às mesas europeias. O desafio foi garantir que essa história fosse recebida com o peso que merecia.
O desafio
Entrar no mercado europeu de vinhos como uma marca desconhecida — por mais excepcional que seja o produto — exige mais do que um bom vinho. Requer uma estratégia clara de posicionamento, uma presença digital credível e uma abordagem de entrada no mercado que fale com os compradores certos: sommeliers, lojas de vinhos especializadas e consumidores premium que valorizam a proveniência e a história.
Gugulethu tinha o produto, a história e a determinação. O que ela precisava era de uma base estratégica e de marketing completa, construída do zero.
Primeira sessão estratégica com Gugulethu no Markthal em Roterdã
O que eu entreguei
Este foi um engajamento de escopo completo — desde a estratégia de marca até a execução em todos os canais.
Posicionamento de marca e estratégia de Go-To-Market Definiu o posicionamento da marca em torno de três pilares: luxo, exclusividade e herança real sul-africana. Desenvolveu um roteiro de lançamento no mercado priorizando os mercados holandês e belga, com uma abordagem multilíngue (holandês/inglês) e uma sequência clara de canais e parcerias.
Estratégia e construção de website Projetado e construído o site de comércio eletrônico, estruturando a experiência do usuário em torno da história da marca e otimizando para conversões premium. A narrativa da herança real foi tecida em toda parte, conectando a identidade de Gugulethu como sobrinha de uma princesa Zulu ao produto em si.
Estratégia e execução de mídias sociais Desenvolvi uma estratégia de conteúdo para Instagram e Facebook focada em storytelling, orgulho cultural e educação sobre vinhos. Criei pilares de conteúdo, ganchos de engajamento e um cronograma de postagem que geraram burburinho e comunidade iniciais.
Mídia paga — Meta, Google Shopping e Merchant Center Criei e executei campanhas publicitárias direcionadas no Meta e no Google — incluindo Google Merchant Center e Google Shopping — impulsionando tráfego no site, vendas online e parcerias-chave com sommeliers, lojas de vinho e feiras na Holanda.
Resultados-chave
- Marca lançada com sucesso no mercado europeu com um posicionamento premium claro
- Campanhas pagas geraram tráfego no site, vendas online e parcerias com sommeliers e lojas de vinho
- A presença em feiras estabeleceu a marca como um player premium credível no mercado holandês
- Google Shopping e Meta Ads ativaram um fluxo consistente de pedidos online
Feedback do cliente
“Como uma “iniciante” nas redes sociais, eu procurava uma consultora confiável que pudesse transformar minha visão em um plano e me ajudar a explorar o mercado para o meu negócio de vinhos. Encontrei a Priscila! Apaixonada e criativa. Pensando junto comigo, sem perder um detalhe. Flexível, confiável e precisa, com uma atitude direta, sempre cuidando de mim. Como resultado, ela elaborou uma estratégia de como obter o máximo de exposição para minha marca e empresa na internet. A Priscila construiu toda a minha estratégia de marketing do zero! Se você precisa de uma especialista em marketing e marca? A Priscila é a pessoa certa para você.‘
Gugulethu Milovanović (Hlela)
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