01
⇢ Huis van Hlela
CASE STUDY: Een Zuid-Afrikaans koninklijk wijnhuis naar de Europese markt brengen - van nul naar premium
Over Huis van Hlela
Huis van Hlela Royal Wines is de Europese vertegenwoordiging van Bukhosi en Delisa wijnen – geproduceerd op Groot Droom Royal Estate, een familie wijnhuis in eigendom van H.K.H. Prinses Ntombifuthi Zulu van Zuid-Afrika. Het merk wordt in Europa geleid door haar nicht, Gugulethu Hlela, die zowel het erfgoed als de ambitie draagt om uitzonderlijke Zuid-Afrikaanse koninklijke wijnen naar een nieuw continent te brengen.
Het verhaal achter het merk is zeldzaam: drie generaties vrouwen in de wijn, geworteld in de Zulu-koninklijke traditie, die nu Europese tafels bereiken. De uitdaging was ervoor te zorgen dat dat verhaal de waardering kreeg die het verdiende.
De uitdaging
Het betreden van de Europese wijnmarkt als een onbekend merk—hoe uitzonderlijk het product ook is—vereist meer dan alleen goede wijn. Het vraagt om een duidelijke positioneringsstrategie, een geloofwaardige digitale aanwezigheid en een go-to-market benadering die de juiste kopers aanspreekt: sommeliers, speciaalzaken en premium consumenten die waarde hechten aan herkomst en verhaal.
Gugulethu had het product, het verhaal en de drive. Wat ze nodig had, was een complete strategische en marketingbasis die vanaf nul was opgebouwd.
Eerste strategiesessie met Gugulethu in de Markthal in Rotterdam
Wat ik heb geleverd
Dit was een opdracht met een volledige reikwijdte – van merkstrategie tot aan uitvoering via elk kanaal.
Merkpositionering & GTM-strategie De positionering van het merk is gedefinieerd rond drie pijlers: luxe, exclusiviteit en Zuid-Afrikaanse koninklijke erfgoed. Een GTM-roadmap ontwikkeld met prioriteit voor de Nederlandse en Belgische markten, met een meertalige aanpak (Nederlands/Engels) en een duidelijke sequencing van kanalen en partnerschappen.
Website strategie & ontwikkeling Ontworpen en gebouwd voor de e-commerce website — de gebruikerservaring gestructureerd rond het merkverhaal en geoptimaliseerd voor premium conversies. Het koninklijke erfgoedverhaal werd er doorheen verweven, waarbij de identiteit van Gugulethu als nicht van een Zoeloe-prinses werd verbonden met het product zelf.
Socialmediastrategie & uitvoering Ontwikkelde een contentstrategie voor Instagram en Facebook, gericht op storytelling, culturele trots en wijneducatie. Creëerde contentpijlers, engagementhaakjes en een postcadans die vroege buzz en gemeenschapsopbouw realiseerde.
Betaalde media — Meta, Google Shopping & Merchant Center Gerichte advertentiecampagnes gebouwd en uitgevoerd op Meta en Google – inclusief Google Merchant Center en Shopping Ads – ter bevordering van websiteverkeer, online verkopen en belangrijke partnerschappen met sommeliers, wijnwinkels en beurzen in heel Nederland.
Belangrijkste resultaten
- Merk succesvol gelanceerd in de Europese markt met een duidelijke premium positionering
- Betaalde campagnes genereerden websiteverkeer, online verkopen en partnerschappen met sommeliers en wijnhandels.
- De aanwezigheid op de vakbeurs vestigde het merk als een geloofwaardige premium speler op de Nederlandse markt.
- Google Shopping en Meta Ads hebben een consistente stroom aan online bestellingen geactiveerd
Klantfeedback
“Als “nieuwkomer” op social media zocht ik een betrouwbare consultant die mijn visie kon omzetten in een plan en me kon helpen bij het verkennen van de markt voor mijn wijnbedrijf. Ik vond Priscila! Gepassioneerd en creatief. Ze dacht met me mee, zonder een detail te missen. Flexibel, betrouwbaar en accuraat met een no-nonsense houding, altijd op zoek naar mijn belang. Als gevolg daarvan heeft ze een strategie bedacht om maximale exposure te krijgen voor mijn merk en bedrijf op het internet. Priscila heeft mijn volledige marketing vanaf nul opgebouwd! Heb je een marketing- en merkenspecialist nodig? Priscila is je aangewezen persoon.‘
Gugulethu Milovanović (Hlela)
Klaar om uw merk vanaf de grond op te bouwen?
→ Plan een strategiesessie — €197 + btw
Meer werk zien
Ga naar mijn hoofdpagina Projecten & Klanten pagina voor andere projecten waar ik aan heb gewerkt.