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Haus Hlela
FALLSTUDIE: Eine südafrikanische Königsweinmarke auf dem europäischen Markt – von null auf Premium
Über das Haus Hlela
Haus Hlela Royal Wines ist die europäische Vertretung der Weine von Bukhosi und Delisa – produziert auf dem Groot Droom Royal Estate, einem Familienweingut im Besitz von H.R.H. Prinzessin Ntombifuthi Zulu aus Südafrika. Die Marke wird in Europa von ihrer Nichte, Gugulethu Hlela, geführt, die sowohl das Erbe als auch den Ehrgeiz in sich trägt, außergewöhnliche südafrikanische königliche Weine auf einen neuen Kontinent zu bringen.
Die Geschichte hinter der Marke ist selten: drei Generationen von Frauen im Weinbau, verwurzelt in der Zulu-Königstradition, erreichen nun europäische Tische. Die Herausforderung bestand darin, sicherzustellen, dass diese Geschichte das gebührende Gewicht erhält.
Die Herausforderung
Der Eintritt unbekannter Marken in den europäischen Weinmarkt – und sei das Produkt noch so außergewöhnlich – erfordert mehr als nur guten Wein. Er erfordert eine klare Positionierungsstrategie, eine glaubwürdige digitale Präsenz und einen Markteinführungsansatz, der die richtigen Käufer anspricht: Sommeliers, spezialisierte Weinhandlungen und Premium-Konsumenten, die Wert auf Herkunft und Geschichte legen.
Gugulethu hatte das Produkt, die Geschichte und den Antrieb. Was sie brauchte, war ein vollständiges strategisches und Marketing-Fundament, das von Grund auf neu aufgebaut wurde.
Erste Strategiebesprechung mit Gugulethu in der Markthal in Rotterdam
Was ich geliefert habe
Dies war ein Projekt mit vollem Umfang – von der Markenstrategie bis zur Umsetzung über alle Kanäle hinweg.
Markenpositionierung & GTM-Strategie Die Markenpositionierung wurde um drei Säulen herum definiert: Luxus, Exklusivität und südafrikanisches königliches Erbe. Eine GTM-Roadmap wurde entwickelt, die die niederländischen und belgischen Märkte priorisiert, mit einem mehrsprachigen Ansatz (Niederländisch/Englisch) und einer klaren Sequenzierung von Kanälen und Partnerschaften.
Website-Strategie & Erstellung Entwarf und baute die E-Commerce-Website und strukturierte das Benutzererlebnis rund um die Markengeschichte und optimierte es für Premium-Konversionen. Die königliche Erbesgeschichte wurde durchgängig eingewoben und verband Gugulethus Identität als Nichte einer Zulu-Prinzessin mit dem Produkt selbst.
Social Media Strategie & Umsetzung Entwickelte eine Content-Strategie für Instagram und Facebook, die auf Storytelling, kulturellem Stolz und Weinbildung basierte. Erstellte Content-Säulen, Engagement-Hooks und einen Posting-Plan, der frühzeitig für Aufsehen und Gemeinschaft sorgte.
Bezahlte Medien – Meta, Google Shopping & Merchant Center Gezielte Werbekampagnen über Meta und Google – einschließlich Google Merchant Center und Shopping Ads – aufgebaut und durchgeführt, die den Website-Traffic, Online-Verkäufe und wichtige Partnerschaften mit Sommeliers, Weinläden und Messen in den Niederlanden vorangetrieben haben.
Schlüsselergebnisse
- Markteinführung erfolgreich im europäischen Markt mit klarer Premium-Positionierung
- Bezahlte Kampagnen generierten Website-Traffic, Online-Verkäufe und Partnerschaften mit Sommeliers und Weinhandlungen.
- Die Messepräsenz etablierte die Marke als glaubwürdigen Premium-Akteur auf dem niederländischen Markt
- Google Shopping und Meta Ads aktivierten eine konstante Pipeline von Online-Bestellungen
Kundenfeedback
“Als “Neuling” in den sozialen Medien suchte ich einen zuverlässigen Berater, der meine Vision in einen Plan umsetzen und mir bei der Markterkundung für mein Weingeschäft helfen konnte. Ich habe Priscila gefunden! Leidenschaftlich und kreativ. Sie dachte mit mir mit, ohne auch nur ein Detail zu übersehen. Flexibel, zuverlässig und präzise mit einer pragmatischen Haltung, die immer auf mich achtet. Infolgedessen hat sie eine Strategie entwickelt, wie meine Marke und mein Unternehmen im Internet maximale Aufmerksamkeit erregen können. Priscila hat mein gesamtes Marketing von Grund auf aufgebaut! Wenn Sie einen Marketing- und Markenspezialisten brauchen? Priscila ist Ihre erste Anlaufstelle.‘
Gugulethu Milovanović (Hlela)
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